Pocos podemos resistir frente a un descuento de un 80% a cualquier mercancía, especialmente si es una oferta de tiempo limitado. Buscando obtener lo más pronto posible el objeto con un descuento increíble, no nos dejamos tiempo para pensar sino que acudimos a pagarlo de inmediato. Y solo un tiempo después, llegando a casa o saliendo de la tienda, no podemos entender con qué fin lo hemos conseguido.

Este efecto es muy conocido por los especialistas en publicidad y se llama el principio de escasez. De acuerdo con este principio, descrito por el psicólogo Robert B. Cialdini, la oferta limitada vuelve a la mercancía más atractiva. Es decir, cuanto más difícil sea recibir una u otra cosa, más valiosa y necesaria nos parece.

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