10 Ejemplos de marketing fuera de lo común que ganaron millones para sus empresas

En la historia del marketing podemos encontrar muchos ejemplos de anuncio publicitarios que generaron millones de dólares para sus empresas. A veces, los mercadólogos, sin darse cuenta, realizan trucos publicitarios tan exitosos que las personas están listas para comprar un producto a pesar de no necesitarlo.

Genial.guru vio docenas de videos y anuncios y eligió los que permanecerán para siempre en nuestros corazones y trajeron mucha fama a sus empresas.

Jeep y la forma de sus faroles

Las ventas de uno de los nuevos modelos de Jeep comenzó a ir en picada, pero nadie podía entender por qué. La empresa le pidió ayuda a la estrella del marketing Clotaire Rapaille. El especialista evaluó la situación y llegó a una solución inusual: devolver a los faroles su anterior forma redonda.

Clotaire entendió que los consumidores estadounidenses asociaban los autos Jeep con la libertad: el Lejano Oeste, la velocidad y... los caballos. En otras palabras, los automovilistas percibían el vehículo como una criatura viva: un caballo. Los faroles cuadrados arruinaban esta imagen. Jeep cambió la forma de las luces por unas redondas y les devolvió a los consumidores las asociaciones anteriores.

Nestlé y la cultura del café

En 1970, Nestlé entró en el mercado japonés. No es ningún secreto que a los japoneses les gusta más el té que el café. Por lo tanto, antes de colocar el café en los estantes de las tiendas, la empresa llevó a cabo una gran cantidad de estudios de mercado. Como resultado, demostraron que a los japoneses les gustaba la bebida y estaban dispuestos a comprarla. Sin embargo, las ventas del café no eran buenas.

Según los mercadólogos de Nestlé, aunque a los japoneses les gustaba el sabor del café, era desconocido para ellos. Los habitantes de este país simplemente no tenían las asociaciones y recuerdos de su infancia. Muchos de ellos pasaron sus primeros años viendo a toda la familia tomar té. Entonces, la empresa lanzó a la venta varios tipos de dulces con sabor a café. Desde la infancia, los niños se acostumbraban al sabor de la bebida y, al ser adultos, también le daban preferencia a su aroma único. A través de sus acciones, Nestlé ha “hecho crecer” a sus consumidores. Según las estadísticas, en 2020, los japoneses consumieron en promedio 2,1 kg de granos de café al año.

Burger King y los “me gusta” de las publicaciones de hace 10 años

A principios del año pasado, los usuarios de Twitter recibieron notificaciones de que a Burger King le habían gustado sus tuits de 2009 y 2010. Millones de usuarios recibieron la notificación, muchos de ellos compartieron este extraño fenómeno en las redes sociales. La historia se volvió viral: todo el mundo quería saber por qué Burger King estaba prestando atención a sus publicaciones antiguas.

La empresa reveló el misterio. Resultó que esta estrategia de mercadeo se había organizado para volver a incluir platillos al menú que se habían vendido por primera vez en el restaurante 10 años antes: “Algunas cosas del 2010 merecen atención, por ejemplo, tus tuits. Las funnel cake fries merecen una especial atención. Ordénalas en nuestros restaurantes por tiempo limitado” (funnel cake fries es un postre frito estadounidense hecho de masa, nota de Genial.guru).

Gracias a esta acción, Burger King recibió cientos de menciones en las redes sociales, y los blogueros y las editoriales en línea hablaron al respecto. En pocas palabras, la acción fue exitosa.

Lay’s y su nuevo empaque

Los mercadólogos de Lay’s decidieron actualizar el empaque. La empresa colocó caras sonrientes en los empaques de papas fritas. Están colocadas de modo que todos puedan poner su cara en el empaque y así obtener una foto divertida.

El efecto del truco de marketing superó todas las expectativas. Las redes sociales se llenaron con las fotos de las papas. Mucha gente fue a la tienda a comprar un empaque divertido. Como resultado, este truco publicitario inusual atrajo a los consumidores.

Las medias de nailon y la televisión sueca

Las medias de nailon aparecieron Suecia en 1962. Las ventas iban mal: las mujeres suecas seguían siendo fieles a la seda y no querían usar el nailon. Los fabricantes buscaban una forma de publicitar el nuevo producto y acudieron a la televisión. A los mercadólogos se les ocurrió una idea genial.

Un experto en televisión dijo que se podía hacer que una televisión en blanco y negro fuera de color si encima de ella se ponían medias de nailon de diferentes colores. El programa se emitió el 1 de abril, el Día de las Bromas. No todos los espectadores se dieron cuenta de que se trataba de una broma: esa misma noche fueron corriendo a las tiendas para comprar medias multicolores. Por supuesto, las películas no adquirieron color. La televisora respondió a las quejas diciendo que era una broma, y las mujeres no tuvieron de otra que usar el nailon comprado.

Puma, Pelé y las agujetas desatadas

En 1970, la Copa Mundial de Fútbol se llevó a cabo en México. El famoso futbolista Pelé se detuvo unos segundos antes de salir al campo: tenía que atarse las agujetas. En ese momento, todas las cámaras estaban apuntadas a él y todo el mundo vio que el futbolista usaba unos tenis de la marca Puma.

Según los rumores, Pele recibió 25 mil USD por realizar esa publicidad tan discreta. La gente de todo el mundo vio el tipo de tenis que usaba la estrella del fútbol. Además, no se puede decir que este anuncio no haya tenido éxito.

IKEA y los muebles grandes

En los años 1980, IKEA entró en el mercado estadounidense. Las ventas no iban tan bien como les hubiera gustado. Los mercadólogos notaron que los muebles y utensilios de IKEA eran simplemente demasiado pequeños para los grandes hogares estadounidenses.

Los sofás suecos eran demasiado chicos y las cortinas demasiado cortas. La empresa decidió aumentar las dimensiones de los muebles y artículos para que encajaran mejor en las casas amplias. Este truco se convirtió en uno de los más importantes en el camino hacia la conquista del mercado estadounidense.

Nivea, unos muñecos y un bloqueador

Nivea había lanzado un nuevo producto al mercado: un bloqueador para bebés. La empresa quería enseñarles a los niños a proteger su piel, pero no sabían cómo. Finalmente, a los mercadólogos se les ocurrió una idea ingeniosa. En lugar de aburridos talleres, los especialistas lanzaron a la venta... muñecos.

Al estar acostado bajo el sol, el muñeco comenzaba a ponerse rojo. El kit del muñeco incluía un bloqueador. Si aplicabas el producto en el muñeco, el enrojecimiento desaparecía. La empresa repartía los muñecos de forma gratuita y este truco funcionó. Por su trabajo creativo, Nivea ganó el Gran Premio del Festival de Cannes.

Domino’s Pizza y “la verdad incómoda”

En 2010, Domino’s Pizza lanzó una campaña publicitaria sensacional. En el video, mercadólogos están estudiando los comentarios de las pizzas y se entristecen mucho al escuchar las frases “la peor pizza que he comido”, “la corteza sabe a cartón”, “la salsa sabe a kétchup normal”. A continuación, en el video aparece el presidente de la empresa admitiendo que se entristece por el resultado y promete “trabajar días, noches y fines de semana” para mejorar.

Domino’s Pizza cambió las recetas y la tecnología para la preparación y también perfeccionó el sistema de entrega. La campaña publicitaria llevó a un aumento en el precio de las acciones: en 2010, las acciones de Domino’s Pizza se vendían por 9 USD, y en 2017, su precio superaba los 160 USD.

Toallas femeninas y un nombre incomprensible

En los años 20 del siglo pasado, las mujeres trataban de no hablar de la menstruación frente a los demás. No se trataba de vergüenza. En aquellos tiempos, se creía que no se debía confiar en las mujeres durante su “malestar” mensual e incluso era mejor no asistir a clases. Cuestionándose qué se podía esperar de ellas durante “esos días”.

Por lo tanto, los fabricantes se enfrentaron a un problema: ¿cómo publicitar un producto del que no se puede hablar en voz alta? En Kimberly-Clark, inventaron un truco ingenioso: comenzaron a vender productos bajo el nombre “Kotex”. En la mayoría de los casos, los hombres no sabían qué era. El nombre del producto se convirtió en una especie de palabra clave para las mujeres y el nuevo producto rápidamente se hizo popular. Según una leyenda, en una cena, un joven estadounidense incluso exclamó: “¡Me gustaría que me explicaran qué es Kotex!”, pero no recibió la respuesta.

Y a ti, ¿qué campañas publicitarias te parecen geniales? ¿O tal vez tú tengas algunas ideas?