Los psicólogos revelan 6 maneras en que podemos ser manipulados y terminar haciendo lo que otros quieren

¿Te has encontrado en una situación en la que compraste ese par de zapatos que realmente no necesitas? ¿O cuidar a los hijos de los vecinos en lugar de ir al cine? Bueno, eso ocurre probablemente porque ni siquiera te das cuenta de la frecuencia con la que las personas usan algunos trucos de manipulación en contra de nosotros.

¿Alguna vez has sentido que te están engañando para que hagas algo?

1. “Pero todos tus amigos lo están haciendo”

Hay toda una ciencia sobre cómo lograr que alguien compre algo, cuando él/ella no lo necesita. Los asesores de tiendas a menudo prestan atención a la apariencia y al grupo social del cliente. Entonces, si eres estudiante, madre trabajadora o ama de casa, dirán que “todos como tú compran esos vestidos”.

Así es como funcionan las promociones pagas de Instagram: sigues a personas más o menos como tú, promueven algo, te sientes excluido y necesitas lo que tienen.

2. El método de “Apuntar más abajo”

Hay un método de marketing que dice que si obtienes un no como respuesta, pregunta nuevamente, pero debes hacer que la solicitud sea más pequeña y suave o incluso hacer algo que parezca como un favor para la persona, y las posibilidades de escuchar un sí aumentarán enormemente.

Por ejemplo, si un compañero de trabajo te pide que le prestes 100 dólares, las posibilidades de escuchar que sí son bajas. Pero si él te pide una cantidad menor, digamos 30 dólares y promete devolverla en una semana; las posibilidades son mucho mayores, ¿no?

3. Un toque personal

Los investigadores de la Universidad Estatal Sam Houston descubrieron que los participantes del estudio tenían más probabilidades de aceptar completar una encuesta si incluía un mensaje escrito a mano pidiendo su ayuda. “Esto habla de la importancia de un toque personal”, dice Jephtha Tausig-Edwards, psicóloga clínica que ejerce en Nueva York y Massachusetts.

Por ende, cuando el vendedor te pregunta tu nombre, a qué te dedicas o para quién estás comprando cosas, están tratando de crear una conexión, de parecer una persona amable, porque facilita el proceso de venta.

4. Enfoque constante

Según los investigadores de la Universidad de Stanford, las personas se sienten incómodas cuando rechazan varias veces a la misma persona. Entonces, si rechazas una solicitud, y luego la misma persona se te acerca más tarde con una solicitud diferente, ¡es más probable que estés de acuerdo! Eso es porque te sientes culpable o sientes que los decepcionaste la primera vez, explican los investigadores.

5. Siempre puedes decir “no”

Hay un poder definitivo en darle a alguien la opción de decir que no. Recordarles que tienen libertad y que no son rehenes también es un truco muy conocido. Si escuchas “No tienes que hacerlo” o “Esto te queda genial, pero depende de ti decidir”. Los psicólogos explican que esta técnica te recuerda tu libertad, te hace sentir cómodo y duplica las posibilidades de decir que sí.

6. El truco de 3 “sí”

Hay una técnica bien conocida que puedes usar si quieres que una persona diga que sí: haz al menos 2 preguntas pequeñas para las que sabes que obtendrás una respuesta positiva, ¡y luego pide un favor a la misma persona! Como dicen los psicólogos, nos atenemos a nuestros valores y a nuestro comportamiento y nos vemos obligados a seguir comprometidos con las cosas, respondiendo positivamente a más y más solicitudes. Si te encuentras diciendo que sí a más y más cosas, están intentando atraparte.