Por qué compramos cosas con descuento aunque no las necesitamos y cómo evitarlo

Ir de compras puede ser muy placentero. Uno disfruta al momento de adquirir cosas nuevas, en especial si estas están de oferta o si tenemos un cupón de descuento. Pero la sensación de “ahorrar dinero” al hacer compras de este estilo puede ser un arma de doble filo e incitarnos a adquirir artículos que no necesitamos.

En Genial.guru te contamos por qué es tan irresistible comprar artículos en oferta y cómo darnos cuenta si vale la pena hacerlo.

Pensamos que ahorramos dinero

Cuando vemos un cartel que dice “Ahorra hasta un 80 %”, “3×2” o que nos ofrece algún tipo de promoción, nos incentiva a adquirir artículos. Creemos que debemos tomar ventaja de esa oferta y que, al comprar, seremos consumidores inteligentes.

Nos da temor perdernos una oferta

Además de las promociones, los vendedores suelen utilizar otro tipo de estrategias, como poner un número tope de unidades que alguien puede comprar, o decir que hay poco stock disponible. Si no compramos, nos da miedo perdernos la oferta o el producto. Esto provoca ansiedad y lleva a hacer la compra.

Crea la sensación de felicidad

Un estudio liderado por el Dr. Paul J. Zak, profesor de Neuroeconomía en la Universidad Claremont, demostró que usar descuentos impacta en la felicidad, la salud y el estrés de las personas. En la investigación, quienes recibieron un cupón de 10 USD de descuento experimentaron un 38 % de elevación en su nivel de oxitocina.

Nos invita a probar cosas nuevas

Cuando nos dan un cupón o una forma de “ahorrar dinero” al comprar, nos animamos a probar cosas nuevas. Para la mayoría de las personas, es intimidante adquirir un producto nuevo sin haber tenido ningún tipo de experiencia. Pero aunque sea un descuento pequeño, provoca un cambio de actitud que permite tomar el riesgo de intentar algo desconocido.

Cómo darnos cuenta si realmente vale la pena

Hacernos estas seis preguntas

La Dra. April Benson, psicóloga y autora de Comprar o no comprar: ¿por qué compramos de más y cómo detenernos?, sugiere hacernos seis preguntas antes de adquirir algo. Esto provoca una demora entre el impulso por comprar y la acción.

• ¿Por qué estoy aquí? (sea un negocio o un sitio web).
• ¿Cómo me siento?
• ¿Necesito esto?
• ¿Qué pasa si espero?
• ¿Cómo lo pagaré?
• ¿Dónde lo pondré?

Evitar la situación

En lugar de intentar contenernos, si nos gusta comprar, es preferible no exponernos a la situación. Si uno va al shopping muy seguido probablemente gastará más dinero que si lo visita de forma esporádica. Ponerse un límite de dinero también puede ayudar a no adquirir cosas de más.

Poner un presupuesto y hacer una lista

Tener una lista de lo que requerimos nos evitará caer en la tentación de adquirir cosas que no necesitamos, aún si están de oferta. Es recomendable hacerlo si vamos a la tienda física, pero también si hacemos las compras online. Entrar a un sitio web solo para explorar puede llevarnos a gastar dinero de más.

Usar medios de pago tangibles

Es preferible utilizar medios de pago tangibles, como dinero en efectivo o una tarjeta de débito, que optar por aplicaciones móviles o tarjetas de crédito sin contacto. Cuando compramos algo, en nuestro cerebro aparece la sensación de “dolor de pagar”, y esta perdura más cuando se usa un medio de pago físico. Esto puede darnos una pausa para pensar si realmente queremos eso que estamos por comprar.

¿Qué cosas adquiriste y luego te arrepentiste? ¿Cuánto llaman tu atención las ofertas al momento de ir de compras?