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Cómo los libros de desarrollo personal se han convertido en el negocio más rentable de la década y por qué no te ayudarán en la vida

El mercado de “autodesarrollo” se estimó en 9,9 mil millones de USD en 2016. Son las ganancias que generan seminarios web, talleres, libros, coachings y otros productos de capacitadores y oradores motivacionales. ¿Cuál es el valor de estos eventos? ¿Valen la pena el dinero y el tiempo invertido?

Genial.guru decidió averiguar cuáles son las razones de la popularidad de los talleres de crecimiento personal y los libros de motivación.

¿Cuáles son los orígenes de todos estos entrenadores?

La literatura moderna sobre el autodesarrollo proviene de las obras filosóficas. Antes de la llegada de Dale Carnegie a este mercado, en 1902, el periodista James Allen publicó el libro Como un hombre piensa. En su obra, describió el impacto de los pensamientos en la personalidad, las circunstancias de la vida, la salud física y el logro de los objetivos.

Aquí puedes leer el libro, y quizás tengas el efecto de deja vu, si estás familiarizado con la escritura moderna de este tipo. “Todo lo que una persona logra es un resultado directo de sus propios pensamientos”, escribe Allen. “La gente no atrae lo que quiere, sino lo que es”. Una idea similar se puede encontrar en el libro El Secreto de Rhonda Byrne: “Atraemos lo que ocurre en nuestras vidas”.

El crecimiento de la popularidad de los libros sobre el crecimiento personal llega en momentos de inquietud y crisis. La gloria de Dale Carnegie en el siglo XX llegó al final de la Gran Depresión. En 2018, el record de las ventas de los libros de psicología en el Reino Unido fue establecido durante el período de incertidumbre económica.

En el gráfico aparece el número de los libros sobre el desarrollo personal vendidos en Canadá en diferentes años. Se vendieron casi 400 mil copias en 2017. Fíjate en el aumento en la demanda de libros que prometieron ayudar a ser más feliz.

El desarrollo de la tecnología ha facilitado aún más el trabajo de los profesionales del crecimiento personal. Anteriormente, era necesario hacer un gran esfuerzo para publicar un libro, pero ahora todos los medios de producción están en el escritorio.

Por lo tanto, la cantidad de blogs se duplica cada seis meses, además muchos de ellos parecen contener la misma información en diferentes palabras. La sobresaturación del mercado de la literatura de autoayuda provocó la aparición de una gran cantidad de libros sobre cómo perder peso y establecer relaciones.

Incluso apareció una nueva variedad de libros: consejos de celebridades, pero estas personas, al menos, tienen experiencia de triunfar en un campo diferente a la venta de entrenamientos milagrosos.

¿Cómo consiguen vender tantos libros y cursos?

Solo en los Estados Unidos trabajan unos 5 000 oradores motivacionales. Las personas gastan aproximadamente 800 millones de USD al año en los audiolibros y la misma cantidad en las ediciones impresas. La gente gasta casi mil millones de USD en los entrenadores personales. Pero la mayor demanda fue registrada en el campo de programas de pérdida de peso: este nicho genera 4,7 mil millones de USD al año.

Es por eso que las ventas en este mercado están creciendo:

Marketing y publicidad. Comprar algo es a menudo una decisión emocional que está influenciada no solo por la calidad del producto en sí, sino también por su presentación: por lo tanto, estamos más dispuestos a comprar productos en las tiendas con un escaparate atractivo.

Solución rápida del problema. Los científicos creen que manejamos nuestras emociones a través de las compras. Cuando uno está triste, puede levantar el ánimo comprando algo, por ejemplo, el libro Cómo hacerse rico en 6 pasos simples.

Gestionando la atención del cliente. Existe tal concepto como “fatiga de decisión” (decision fatigue). Se expresa en el hecho de que después de una serie de decisiones tomadas, su calidad se deteriora. Debido a esto, por ejemplo, al final de la jornada laboral cuesta más hacer las cosas sencillas, incluso si la persona no se siente físicamente agotada.

Independientemente de cuán racional sea una persona, no puede tomar muchas decisiones sin pagar por ello un precio biológico. A las personas que están estresadas se puede imponer la compra de un libro que promete resolver sus problemas.

Por qué los libros y los entrenamientos de autodesarrollo en su mayoría son inútiles

La identidad del entrenador/autor de libros. El actualmente famoso Tony Robbins, comenzó su carrera como asistente del entrenador motivacional Jim Rohn. También trabajó con John Grinder, el creador de la PNL, y luego se dedicó a la enseñanza de esta técnica, así como de la hipnosis Ericksoniana.

El mismo Jim Rohn trabajó como distribuidor de la tecnología de “venta directa” (MLM), y al tener éxito, comenzó a enseñar sus propios métodos para lograr resultados.

Robert Kiyosaki se convirtió en un experto en inversiones y bienes raíces después de que 2 de sus negocios quebraron. Y Napoleon Hill, el autor del éxito de ventas Piense y hágase rico, fue acusado de fraude en varias ocasiones.

Por lo tanto, si realmente deseas asistir a un taller o comprar un libro, debes elegir al autor o entrenador cuya forma de vivir es clara, te parece interesante y la encuentras parecida a la tuya.

Modelo simplificado de la realidad. Vivimos en la era de la explosión de la tecnología de la información: todos los años la cantidad de los datos aumenta en un tercio. En todo este caos, el cerebro se esfuerza por lograr claridad y coherencia, e incluso el proceso de limpiar la casa es capaz de reducir el estrés.

Esto es, en parte, el motivo por el que en los libros sobre motivación y desarrollo personal, la realidad se simplifica: las personas y las organizaciones se segmentan en tipos que a menudo son inútiles. El camino hacia el éxito se divide en pasos, más bien exagerados.

Los libros dan patrones de comportamiento inflexibles. No está claro cómo debe actuar el lector en una situación inusual. Hoy en día, la resolución de problemas complejos, la inteligencia emocional y la flexibilidad son habilidades prioritarias, pero los libros no nos enseñan a desarrollarlas, ya que solo dan las instrucciones centradas en un número reducido de aspectos.

Desahogo emocional. El cerebro no distingue las cosas imaginarias de la realidad, lo que está confirmado por la investigación científica. Representándonos a nosotros mismos como exitosos, solo perdemos nuestra motivación: el cerebro percibe el sueño como un hecho realizado. Durante los entrenamientos, a menudo se usan las técnicas que ayudan a desahogar las emociones, y la sensación de alivio ya es suficiente para notar “cambios” en nuestro interior.

La ilusión del desarrollo. Se invierte tiempo en obtener información, pero ¿con qué frecuencia la usamos? Los problemas reales no desaparecen, pero el sentimiento de culpa disminuye, porque haces algo: escuchas, lees, asistes.

Leer libros no es un movimiento, sino una procrastinación. Existe la definición de “procrastinación activa” (proactive procrastination). Se expresa en la ocupación de los asuntos de menor importancia en lugar de los realmente importantes. Leer literatura motivacional en lugar de actuar se ajusta a esta definición.

¿Qué opinas sobre los cursos de motivación, entrenamientos, libros? ¿Conoces a personas que lograron mejorar sus vidas gracias a los libros sobre el crecimiento personal?

Imagen de portada sharoyob / pikabu