7 Trucos que se utilizan en la publicidad y los medios de comunicación para manipular nuestra percepción

Cada día absorbemos nueva información que se convierte en un producto para consumir. Esto es lo que hacen los llamados empresarios de la información. Ganan dinero con su conocimiento: venden seminarios web, cursos intensivos, etc. Las áreas populares incluyen psicología, productividad, finanzas y otras. Pero, como en otras partes, hay muchos estafadores en el área de negocios de información que te venderán solo una envoltura hermosa.

Por supuesto, también hay una gran cantidad de cursos y conferencias en línea de alta calidad, y puedes identificar a los tramposos por algunas características especiales. Genial.guru les contará a los lectores con qué técnicas los están tratando de engañar en Internet y en los medios de comunicación.

1. Una noticia que definitivamente te sorprenderá

Esta técnica se puede encontrar tanto en los periódicos como en Internet. Por lo general, es usado por estafadores que promueven bienes y servicios en el campo de la salud, la belleza y la nutrición. Imagina que estás leyendo un artículo con el titular intrigante “¿Por qué las setas son peligrosas?”. Se te informa que un tal Juan García, un eminente científico y director del Centro Mundial de los Matusalenes, descubrió lo increíble. Resulta que las setas causan úlceras estomacales. El artículo afirma directamente que, si tienes una úlcera, está causada por las setas. Y viceversa: si comes setas con frecuencia, definitivamente tendrás una úlcera.

Tales mensajes se basan en reglas simples de propaganda: más postulados, menos detalles. Dichos artículos se crean con fines promocionales, de modo que los lectores intimidados compren el producto correcto o acuden al “profesional” adecuado para obtener ayuda. La información generalmente se proporciona con metáforas emocionales y ejemplos aterradores: historias sobre enfermedades, estadísticas de mortalidad inventadas, etc.

No confíes ciegamente en todo lo que se escribe en Internet y se habla en la televisión, especialmente cuando se trata de la salud. Si deseas consultar a algún especialista en particular, verifica su nivel profesional y los artículos del científico, averigua dónde se recibió y qué trabajos publicó en revistas científicas.

2. Historias de éxito

Entre tus noticias en las redes sociales probablemente viste una discreta publicidad-historia. Por ejemplo, un hombre joven cuenta que no podía encontrar un trabajo que le diera dinero, lavaba platos, cargaba cosas, pero luego... abrió su propio negocio, comenzó a jugar en la bolsa de valores; en general, hizo algo. Ahora tiene un auto caro, un departamento en un rascacielos y unas vacaciones afuera 5 veces al año. Esta técnica publicitaria se llama narración de historias y, desafortunadamente, en la mayoría de los casos, las historias son inventadas. Ver como uno dejó de ser mendigo y se convirtió en un millonario hace que la persona piense que le pasará lo mismo. No lo discutimos, puede resultar para todos, pero para esto no es necesario comprar charlas o consejos costosos de entrenadores de negocios, y mucho menos jugar en la bolsa de valores o en un casino en línea.

Recuerda que por cada alta hay miles de bajas. Cree en ti mismo y no entregues tu dinero y tu vida a ningún narrador.

3. Historias sobre ti

En los anuncios puedes encontrar otros tipos de historias. En ellos, el autor te describe milagrosamente a ti y a tu vida. Él notó sutilmente tus sentimientos, con palabras brillantes describió tus problemas con las finanzas, el tiempo libre y la vida personal. No tengas prisa por sorprenderte con su don de la profecía e inscribirte a los cursos de este autor mágico. Esto no es más que el efecto Forer: percibes las frases generales que se adaptan a cualquier persona como una predicción personal, que se refiere específicamente a ti. Por lo tanto, te parece que el autor conoce tu historia y que realmente necesitas estos cursos. Esta técnica es utilizada por pseudo videntes, y ahora por empresarios que anuncian sus servicios.

4. “Te devolveré el dinero”

Los autores de los cursos pagados pueden argumentar que después de que vas a completar todas las tareas, definitivamente llegarás a la meta: ganarás una cierta cantidad de dinero, conseguirás seguidores en el blog, encontrarás un marido millonario. Incluso dan garantías: si esto no sucede, recuperarás el dinero gastado en el curso. Pero un manipulador sin escrúpulos probablemente probará que no seguiste sus instrucciones, o simplemente cerrará su negocio en un año y eliminará sus cuentas en las redes sociales.

5. Números falsos

Todos los estafadores saben que el hombre es una criatura perezosa. Esto significa que pueden proporcionarte cualquier número, sabiendo que no los revisarás. Para hacerte creer en su éxito, te mostrarán fotos con fajos, capturas de pantalla de documentos o solo un texto: “Ingresos de la empresa N el año pasado: 5 000 000 USD”.

Recuerda que cualquier persona puede decir y escribir cualquier cosa, pero ahora puedes consultar los ingresos de cualquier compañía en Internet. Y los números con una cantidad envidiable de ceros son necesarios para un solo propósito: nublar tu mirada clara con un velo de deleite.

6. Moneda interna de la empresa

Generalmente, esta técnica es utilizada por empresas dedicadas al marketing multinivel. Para reclutarte para el “negocio”, te explican las reglas simples. Vende un producto por una cierta cantidad de dinero y pasas al siguiente nivel, donde hay más ingresos y muchas otras bonificaciones. Pero tus ventas no se calculan en moneda de tu país, sino en una moneda interna especial de la empresa. Por ejemplo, 100 USD es 1 punto. Ves que necesitas vender los productos no por 500 USD, sino solo por 5 puntos, por lo que te parece que todo es fácil y que rápidamente seguirás adelante. Y solo con el tiempo entenderás que es muy difícil vender un producto innecesario por una gran cantidad de dinero.

7. Juega con tu percepción

Ahora volvemos a las publicaciones impresas y online. Los medios pueden no solo informar a los lectores, sino también corregir su actitud hacia las noticias. Por ejemplo, un mensaje sobre aumentos de precios puede ser presentado de diferentes maneras: “Los precios están subiendo nuevamente. Un robo a plena luz del día” o “Los vecinos tendrán que pagar un poco más para reparar las rutas en el país”. El titular y el estilo del artículo pueden afectar significativamente la percepción de los lectores, y un autor justificará al asesino con buenas intenciones y un destino infeliz, y el segundo negará completamente estos argumentos.

¿Siempre notas los trucos en publicidad y medios?