Este comportamiento responde al hecho de que el hombre es un ser social. Con frecuencia, cedemos al efecto de la multitud. Por eso en una situación normal, sin darnos cuenta, aparcamos al lado del único coche estacionado allí.

El investigador de la Universidad de Yale, Rob Henderson, analizó los estudios sobre esta cuestión y destacó varias razones debido a las cuales una persona cede a ese efecto de la multitud.

Una de ellas se reduce al hecho de que la cantidad de bienes y servicios que nos rodean crece rápidamente. Para probarlos todos, simplemente, no tenemos suficiente tiempo. Por lo tanto, usamos lo que es popular, lo que ya ha sido testeado por muchas otras personas. Como consecuencia de ello, a menudo, en las publicidades se nos incide en que el producto o servicio lo recomiendan 9 de cada 10 especialistas. Así, los genios del marketing recurren a encender el efecto de la multitud para vender más.

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